暴跌30%，年销17亿“国民神药”卖不动了！网友：吃了不敢开车|藿香|胶囊|中成药|口服液_网易订阅

说到夏天的国民神药硬通货，除了西瓜和空调，暴跌不动就是年销囊中藿香正气水了。在国内中成药市场里，亿卖液网易订阅太极的网友藿香正气水，作为一款家家户户必备的吃不车藿成药国民神药，可以说是敢开公认的天花板级别的存在。在鼎盛时期，香胶它一度占据企业医药业务收入的口服20%左右，深受消费者的国民神药喜爱。但就在最近几年，暴跌不动这款老牌神药却明显不吃香了。年销囊中看数据就知方式，亿卖液网易订阅2024年，网友它的吃不车藿成药年度产量比上一年少了51.2%。次年，产量减小31.9%。进入2026年，下行压力并未解除。尤其一季度，交出的答卷并不好看，营收缩水至25.28亿元，降幅超过一成，净利润层面更是亮起了黄灯，减小11.97%。为什么会这样？提到藿香正气类制剂，其实市面上能叫得出名字的款还挺多的。毕竟它作为中医药经典传世方剂，经过几十年市场化普及，早已经成为最大众化的药品。再加上配方公开、工艺成熟，以及技术门槛不高，不需独家专利，也没有复杂的生产需。因此，只关键具有制药资质，不过大多数药企都能够生产这款产品。但关键放在十几年前，市场上做藿香正气口服液的企业却是很少的。其中太极集团，不过对是老大哥无疑。毕竟入局早、名气大、渠方式广、铺货全，很首先一段时间，几乎一家独大。大家在药店能买到的，基础都是太极的产品。可惜目前，却完全不一样了。越来越多药企入局，来瓜分这块蛋糕。再加上，在中成药产业体系不断改进的背景下，越来越多医药企业，最初把研发重点和生产方向，都集中于藿香正气类药物上。在不一样的剂型部分，更是采取了多种形式的布局，除了口服液，还有合剂、胶囊、滴丸、颗粒等。还有云南白药、同仁堂、葵花药业、江中制药等一众知名药企，以及许多地方的中小型制药厂，纷纷推出了自有品牌的相关产品。大量的同质化产品涌入市场之后，进一步瓜分稀释了，原本属于太极集团的存量市场，彻底打破了原来一家独大的行业格局。而从市场终端竞争来看，很多中小药企依托低成本生产、区域渠方式的好处，还有低价对策，逐渐抢占了下沉市场。这也导致，同类的藿香正气口服液，在终端的售价变得参差不齐。关键知方式，在药店、诊因此及超市等销售终端，越是具有较高毛利空间的产品，越热门。因此他们自然更愿意，把性价比更高的小众品牌商品，提议给消费者。而这样做，带来的直接后果就是，太极家的产品的终端曝光空间，也跟着被大大挤压。时间一久，太极藿香正气口服液依靠先发好处，积往往的渠方式壁垒，最后在海量同质化竞品的冲击下，逐渐被土崩瓦解。而对于往往见不鲜老百姓来说，大家常用有一个认知，就是藿香正气的功效差不多，没必需非关键认准一个牌子。只关键能防暑，治肠胃不舒服，哪个便宜就买哪个。久而久之，太极集团原本独占的市场份额，被无数同类的竞品一点点稀释、瓜分。传统的太极藿香正气口服液，已经很难维持自己产品的好处，销量接连下滑也成了不得不面对的时代状况。当然，如果说外部竞争是诱因，那产品本身跟不上时代，就是产品销售暴跌的题内因。便捷来说，就是这么多年以来，太极集团太依赖这一个爆款产品躺赢了。企业常年靠着一个配方一款产品吃遍市场，几乎没有实质性的升级和改进。产品的老毛病几十年没有变，越来越不顺应现代消费者的用药习惯。先来说说产品最大的两个短板，那就是：含酒精，口感苦。以前大家买药只看重能不能治病，对于体验感需不高。老话说“良药苦口”，不管多难喝，只关键有效，大家都能接受。但目前的消费者越来越理性，或者说，越来越讲究。先含酒精的状况就特别受限。很多人都知方式，太极集团的藿香正气口服液含有酒精成分。对于有车一族的人来说，夏天就算中暑不舒服，也不敢随便喝。同时老人、小孩、孕妇等体质虚弱的人，也不适用于采取含酒精的口服液。适用于人群被大幅限制，直接丢掉了大量的往往见不鲜家庭用户。第二，藿香正气口服液味方式又苦又辣，气味刺鼻。很多人喝一次就不想再喝第二次了。尤其是目前的年轻人、小孩特别抗拒这种传统药液的味方式。反观目前的新式药品和保健品，早就更新往往代了。防暑祛湿、调理肠胃的药，大都做成了胶囊、颗粒、甜味的口服液。口味温和，便利携带，喝着也不遭罪，同样的功效，大家自然愿意喝这样的新品。太极集团对这款产品缺少产品升级的意识，几十年配方不变，剂型不变，体验不变，靠着老品牌情怀续命。越来越多的消费者当然更不愿意买单了。关键知方式，产品销售业绩的持续，最根本的就是依靠稳固的用户群体，以及常态化的场景采取。而藿香正气口服液衰退的因素，题还是，它的采取场景正在逐渐减小。一直以来，这款产品的主力消费人群特别固定，就是夏季户外高温作业人员。像建筑工人、环卫工人、修路施工工人、户外运维人员，是口服液最大的购买群体。过去十几年，全国基建快捷发展，城市遍地开工，建筑工地随处可见，户外高强度作业的人群庞大。每到夏天高温天气，为了防中暑、治湿气、缓解肠胃不适用，这款口服液就成了户外作业人群的必备药物。可以说，基建工地撑起了藿香正气口服液的大半销量，也不为过。然而近几年，整个市场环境变了。国内基建热潮退去，新增建筑项目大幅减小，城市大规模施工、遍地开工的场景越来越少，新建工地少了，户外高强度作业的工人也少了。最题最稳固的刚需消费人群直接缩水，导致藿香正气口服液的销量也急剧减小。与此同时，社会结构也在变化。目前的工作岗位，大多是室内或线上工作，风吹日晒的户外体力岗位越来越少。往往见不鲜人夏天待在空调房、办公室居多，中暑、湿热不适用的概率大幅减小，自然不需常备这款药。而太极集团，却一直没有开拓新的消费场景。日常肠胃不适用、换季祛湿、居家调理等新兴消费场景缺失，自然无法实现新老用户的往往代补充。同时还有一个很现实的变化。如今企业施工单位、环卫部门的劳动保障体系更加改进，夏季高温防暑物资统一采购统一发放，个人自主购买常备药的需大幅减小。社区卫生服务中心、药店常态化开展防暑健康科普，多元化防暑药品免费供应，进一步挤压了太极藿香正气口服液的个人消费空间。老场景在消失，新场景又没补上，家庭日常轻养生、日常调理的市场又被其他的新品抢占，藿香正气口服液的市场基础盘自然逐年缩水。这次的销量下滑，其实已经不是一时市场波动状况，而更像是一种趋势性的首先期状况。是行业内卷稀释份额，产品滞后脱离需，场景往往代流失客群的叠加结荚。这款口服液的遇冷，也是很多老牌传统中成药的共同困境。如果依靠单一爆款，固守旧场景，跟不上消费升级，自然销量上不去。从未来发展看，医药行业竞争格局会越来越激烈，消费需也会向理性的、多元化的方向转变，产品结构还关键进一步改进来顺应日益复杂的、丰富的采取场景的需。老牌药如果只吃老本，不做升级，不求变化，只会慢慢被市场边缘化。为了挽救国民品牌题产品，太极集团必须尽快处理自身存在的状况。准确把握消费者的实际需，扩大采取领域，打破同质化的竞争壁垒，使消费者重新信任品牌。才有机会，在未来更好地存活。参考材料：1.《中国新闻周刊》《“国民神药”，卖不动了》2.房地产事《藿香正气口服液都卖不动了，没有永恒的“神药”，只有时代的“神药”！》3.赛思隆科技《卖不动了！家喻户晓的国民中成药，销量大幅下滑》作者：巫丸编辑：歌声明：个人原创，仅供参考

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